×
Nieuws
The latest news
access_time
WTiN to replace ITA Asia with virtual conference
access_time
Hammerson results show times are tough, but UK, French flagship footfall rises
access_time
Sandro, Maje owner hurt by coronavirus as Chinese stores stay shut
access_time
Nike releases 'Mamba Forever' tribute to Kobe Bryant
access_time
Macron fêtes fashion at Dîner de la Mode in the Élysée Palace; praises contribution of foreign designers to France
access_time
Tyra Banks launches ModelLand
access_time
E.L.F. takes over clean beauty brand W3ll People
access_time
Rue21 CEO steps down
access_time
Vineyard Vines teams up with Palm Beach Lately for summer collaboration
access_time
Lane Bryant announces the launch of a new Beauticurve collection
access_time
Off-White opens pop-up at Paris Fashion Week
access_time
Asos and Nike link-up for wellness-boosting experience
access_time
Coronavirus: some UK shoppers to avoid malls and Chinese-shipped goods on health fears
access_time
Is new John Lewis chair set to apply brake to transformation plan?
access_time
Salt-N-Pepa makeup is here, courtesy of Milani Cosmetics
access_time
Coronavirus set to deal heavy blow to Italy's ailing economy
access_time
Singer H.E.R. has a new fashion collaboration in the pipeline -- with Diff Eyewear
access_time
Camper owner Forch Med sees 2% revenue growth in 2019
access_time
Birkenstock unveils 1774 sandals collection
access_time
Super-high heels free women, says shoe king Louboutin
access_time
Pepe Jeans London to overhaul Italian wholesale network and focus on key clients
access_time
Winter sessions of Micam, Mipel trade shows end with satisfactory results
delen
Tekstgrootte
aA+ aA-
Printen
Klik hier om te printen

Key Account Manager

Land : Nederland

Provincie : Noord-Holland

Gemeenten : Haarlemmermeer

Stad : Hoofddorp

Categorie : Handel

Contracttype : Vast

Dienstverband : Voltijds

Jobomschrijving

Timing

Bij L'Oréal Nederland zijn wij altijd op zoek naar talent!

Gedurende de eerste helft van 2020 verwachten wij dat er een positie zal ontstaan voor een Key Account Manager (met ervaring binnen de FMCG). Graag treden wij nu al in gesprek met talentvolle kandidaten, om voor beide partijen een soepele overgang te kunnen realiseren.

Key Account Management bij L'Oréal is anders

Eerst even de basics: In deze rol creëer je de strategische samenwerking met één van onze Key Accounts en draag je zorg voor de lange termijn visie om de zichtbaarheid en het resultaat van onze aansprekende merken te vergroten. Tot zover weinig nieuws onder de zon.

Maar bij L'Oréal is Account Management toch een stukje complexer dan bij de gemiddelde FMCG. Dat komt niet alleen door het feit dat wij in de meeste categorieën een veelvoud aan SKU's hebben t.o.v. van een Food FMCG, maar nog meer omdat onze consumenten hoofdzakelijk online engagen met onze merken en producten. De digitale touchpoints spelen een cruciale rol in onze consumer journeys.

Dit stelt jou als professional in staat om rijkere gesprekken (en onderhandelingen) te voeren met de retailer, terwijl je je als professional ook breder ontwikkelt dan enkel in Account Management. Intern schakel je namelijks dagelijks met multidisciplinaire categorieteams, bestaande uit collega's van E-Commerce, Marketing, Digital, Category Management, Finance en Supply Chain.

Doorgroeien kan natuurlijk gewoon binnen de commerciële structuur, maar stappen naar andere vakgebieden zijn bij ons net zo normaal.

Verantwoordelijkheden

De rol is zowel strategisch als hands-on: samen met jouw counterparts van het account maak je het verschil door groei te realiseren in de diverse categorieën. Dit bereik je door het bedenken en uitvoeren van 360-graden activaties, onder meer op het gebied van assortiment, schap, promotie, CRM, media en online.

Tegelijkertijd beheer je de uitgaven binnen de P&L, overzie je het logistieke proces én draag je eindverantwoordelijkheid voor de afspraken in het contract. Kortom, de ideale afwisseling tussen strategie, ondernemerschap en multifunctionele samenwerking.

In bullet points:
- Onder leiding van de Group Account Manager werk je samen met de andere accounts aan een gezamenlijk business plan;
- Bouw accurate forecasts en behaal de resultaten; omzet, marktaandeel en winst;
- Leid de account- en categorieonderhandelingen. Ontwikkel een actie plan om je strategie te implementeren;
- Verzeker de uitvoering en monitor constant de ontwikkelingen op winkel niveau en sell-out. Wanneer nodig zorg je voor aanpassing in je plan;
- Handel als de expert op je account en zorg voor een planning proces waarin je zoveel mogelijk overeenstemming creëert in je eigen - en het business plan van de Retailer;
- Bouw aan een sterke relatie met het Category Management team en de andere stakeholders van de Retailer;
- Werk nauw samen met de andere afdelingen binnen de divisie (E-Commerce, Marketing, Digital, Category Managment, Finance en Supply Chain). Zorg dat L'Oréal (vanuit de verschillende stakeholders) een eenduidige en consistente boodschap naar de klant communiceert.

Must-haves:
- Ten minste 5 jaar werkervaring in Sales / Account Management binnen een FMCG; je hebt meermaals complexe onderhandelingen gevoerd met een groot account
- Gezien de complexiteit van de functie is een afgeronde WO Master een vereiste
- Uitstekende beheersing van de Nederlandse en Engelse taal
- Sterke analytische vaardigheden. Het maken van een analytische test maakt onderdeel uit van het selectieproces

Een dag uit het leven van Key Account Manager bij L'Oreal
- Zodra je op kantoor bent bestudeer je folders van deze week en analyseer je de sell-out gegevens van de afgelopen week. In de team meeting die volgt bespreek je de omzetresultaten en jouw (aanvullende) plannen om de doelstellingen te gaan realiseren.
- Daarna heb je overleg met de Brand Manager om door te spreken wat nodig is om de nieuwste lancering perfect te presenteren.
- Vervolgens heb je een call met de inkoper van de klant om de laatste specificaties en voorwaarden van het promotie- en activatieplan van de komende 6 maanden door te nemen. Je spreekt af om het plan tot eind jaar volgende week te presenteren op het hoofdkantoor van de klant.
- Na de lunch in het L'Oréal restaurant blijf je nog even zitten met het multifunctionele team om de lange termijn groeistrategie van jouw categorieën te bespreken en aan te geven welke rol jouw klant daarin kan spelen. Je vertaalt de wensen van de klant effectief door naar mogelijkheden binnen L'Oreal. Je vertaalt de mogelijkheden door naar een concreet actieplan voor jouw klant.
- In de middag bespreek je de laatste forecast en planning met het Business Planning team. Je analyseert kansen en mogelijke bedreigingen in jouw planning, zowel op het gebied van producten als ook omzet, en past de planning waar nodig aan.
- Aan het eind van de dag heb je nog een uur gereserveerd staan om je accountplan voor volgend jaar voor te bereiden. De aanscherpingen die je wilt maken onderbouw je door de juiste analyses en aanbevelingen vanuit de diverse stakeholders.

Solliciteren:

Denk je dat jij klaar bent voor deze uitdaging en voldoe je aan de genoemde voorwaarden?

Solliciteer dan snel!

Diversiteit in recruitment

Bij L'Oréal maken wij geen onderscheid in geslacht, etniciteit of leeftijd:

"A diversified workforce in every function and on all levels strengthens our creativity and our understanding of consumers and it enables us to develop and market products that are relevant".

(Jean-Paul Agon, CEO van L'Oréal)

Wil je meer weten over werken bij L'Oréal Nederland?

Kijk dan op onze LinkedIn pagina:

https://www.linkedin.com/company/lor%C3%A9al/life/9b04e483-5e0f-4864-929e-10cdeb197dd4/

Profiel

De ideale kandidaat voor deze functie is ondernemend, pragmatisch en flexibel. De Account Manager voert onderhandelingen op het account, dus commerciële ervaring en analytische vaardigheden zijn een must. L'Oréal is een organisatie met korte lijnen; wij zoeken daarom teamplayers die snel kunnen schakelen. Verder zijn uitstekende sociale vaardigheden van belang voor het opbouwen van sterke klant relaties en voor het opbouwen van een intern netwerk.
delen
Printen
Klik hier om te printen

Vacatures

Manager Key Account

ADIDAS
access_time | how_to_reg Vast | place Amsterdam

Key Account Manager

L'OREAL GROUP
access_time | how_to_reg Vast | place Hoofddorp